近年來，隨著工程建筑、房地產(chǎn)等下游行業(yè)的深度調(diào)整，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)增長明顯放緩，過去“等客上門”的現(xiàn)象不復(fù)存在，取而代之的是激烈的市場競爭，設(shè)計(jì)咨詢類上市公司經(jīng)營業(yè)績普遍下滑、市值萎靡不振，中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)的日子更是艱難，如何通過創(chuàng)新發(fā)展實(shí)現(xiàn)破局，是每個(gè)勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)必須思考的重大問題。
一、中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)普遍具有專業(yè)單一性、區(qū)域局部性的特點(diǎn)，即做好某個(gè)單一的專業(yè)業(yè)務(wù)，就可以過上比較滋潤的日子，偶有一些跨界、跨區(qū)域的競爭，也基本上可以通過關(guān)系營銷進(jìn)行化解，保持住既有的市場份額。但當(dāng)央企和大型國企逐步下沉三四五線城市搶奪業(yè)務(wù)時(shí)，面對(duì)這種降維、碾壓式的競爭時(shí)，中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)陡然發(fā)現(xiàn)任何經(jīng)營手段都開始變得無效。
一是競爭加劇�？辈煸O(shè)計(jì)行業(yè)當(dāng)前正處于發(fā)展成熟期，面臨著僧多粥少的局面，一方面行業(yè)增量空間有限、甚至有些行業(yè)下滑趨勢明顯；另外一方面，行業(yè)普遍存在收費(fèi)打折現(xiàn)象，薄利、微利、甚至負(fù)利接活并不鮮見；同時(shí)跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)鏈的新進(jìn)入者進(jìn)一步加劇了競爭烈度。
二是資金難題。勘察設(shè)計(jì)企業(yè)是知識(shí)密集、技術(shù)密集型企業(yè)，傳統(tǒng)上勘察設(shè)計(jì)企業(yè)家底豐厚，在資金方面壓力并不大，但隨著行業(yè)不景氣、地方政府資金的短缺，“現(xiàn)金流”問題真真切切的擺在了很多勘察設(shè)計(jì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的面前，這其中，中小勘察設(shè)計(jì)企業(yè)尤為艱難，往往陷入資金鏈斷裂的窘境—雖然賬面顯示有錢，但就是沒有現(xiàn)金，沒有現(xiàn)金就不能足額發(fā)放薪酬，不能足額發(fā)放薪酬就留不住骨干，沒有骨干就不出活，不出活就更沒有現(xiàn)金流入，就此陷入死循環(huán)。
三是人才瓶頸�？辈煸O(shè)計(jì)行業(yè)是知識(shí)密集型行業(yè)，需要高端人才，從需求端來看，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)不缺“人”，但缺“人才”，行業(yè)內(nèi)普遍缺乏高端技術(shù)人才與復(fù)合型人才。從供應(yīng)端來看，在人力資源市場上，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)面臨人才供應(yīng)乏力的處境，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)正從原來就業(yè)市場的“香餑餑”向“雞肋”轉(zhuǎn)變。而中小勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的人才瓶頸尤甚，尤其是三、四、五線城市的中小勘察設(shè)計(jì)企業(yè)則更加慘淡，一方面他們很難吸引優(yōu)秀畢業(yè)生，甚至有些企業(yè)招人標(biāo)準(zhǔn)一降再降；另外一方面由于人才爭奪戰(zhàn)的加劇，還要面臨骨干人才流失。
二、中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)破解之道
一是聚焦業(yè)務(wù)，積極加強(qiáng)區(qū)域化布局。對(duì)中小勘察設(shè)計(jì)企業(yè)來說，區(qū)域化布局是應(yīng)該優(yōu)先考慮的選擇。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢，應(yīng)選擇先生存后發(fā)展；業(yè)務(wù)全面撒種，不如深耕某個(gè)業(yè)務(wù)，所謂“品質(zhì)源于專注、專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”；先集中優(yōu)勢人員和核心力量，在屬地市場占有絕對(duì)優(yōu)勢，再逐步由近及遠(yuǎn)地走區(qū)域化布局的經(jīng)營路線，既可以有效利用和協(xié)調(diào)資源，也有助于經(jīng)營能力和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。
二是聚焦專業(yè)，積極拓展行業(yè)布局。所謂專業(yè)化，是指有效地整合資源，在相對(duì)集中或聚焦的行業(yè)領(lǐng)域中形成局部競爭優(yōu)勢。走專業(yè)化布局的道路又可分為兩種：其一，企業(yè)自身完全獨(dú)立自主走專業(yè)化道路，借助區(qū)域市場經(jīng)營謀得生存。其二，專業(yè)化的小型設(shè)計(jì)企業(yè)可以與綜合性的大型設(shè)計(jì)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，以自身的專業(yè)優(yōu)勢補(bǔ)齊戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務(wù)短板或空缺，實(shí)現(xiàn)雙贏。
三是聚焦特點(diǎn)，積極謀發(fā)展。即根據(jù)企業(yè)自身的人才、技術(shù)和服務(wù)專長，從產(chǎn)品思維出發(fā)，走特色化布局道路，打造某一領(lǐng)域的精品，相應(yīng)的市場經(jīng)營、生產(chǎn)等都是圍繞著這一點(diǎn)進(jìn)行。積極向全過程咨詢綜合服務(wù)公司發(fā)展，強(qiáng)調(diào)對(duì)本區(qū)域客戶的高價(jià)值服務(wù)，通過高附加值服務(wù)提升客戶粘性，保障企業(yè)發(fā)展。
綜上，在當(dāng)下的市場環(huán)境中，工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)粗放型發(fā)展模式已不適應(yīng)新時(shí)代的要求，中小型勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)應(yīng)走“專精特新”發(fā)展道路，提升中小企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，逐步形成多元化、差異化發(fā)展格局。
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